Por qué necesitas dominar la narración de historias para convertirte en un gran redactor

¿Cuál es una de las habilidades más importantes que necesitas para convertirte en un redactor maestro? No, no es una gramática excelente, pero eso ciertamente ayuda.

es contar historias

Considere esto: ¿qué hacen realmente los redactores? Ellos vender con palabras. ¿Y qué hacen los grandes vendedores? Cuentan grandes historias.

La historia de redacción publicitaria más famosa, de la que probablemente hayas oído hablar un millón de veces, comienza con el titular: «Se rieron cuando me senté al piano, ¡pero cuando comencé a tocar!». Si no lo conoces , léelo aquí primero antes de leer el resto de esta publicación.

Como nota al margen, Salman Rushdie, Joseph Heller y F. Scott Fitzgerald tienen una cosa en común, además de ser excelentes novelistas. Todos empezaron como redactores.

Las buenas historias mueven a la gente a la acción. Crean simpatía, lo que abre billeteras para donaciones. O una buena historia puede iniciar una revolución. Como mínimo, una buena historia es memorable e influye lo suficiente en sus lectores como para vender. Al igual que una gran historia de ficción, cuando usa una historia en su contenido, en realidad está poniendo a su lector en el asiento del conductor para que pueda imaginarse a sí mismo teniendo/usando su producto o servicio.

¿A quién no le gusta una buena historia? Algo dentro de todos está programado para responder a una buena historia. En realidad, Revisión de negocios de Harvard tiene un excelente articulo «Por qué a tu cerebro le encanta contar buenas historias» deberías leer

Científicos mucho más inteligentes que nosotros han probado esta teoría, así que no la debatiremos aquí. Lo que haremos es mostrarte cómo usar las técnicas de narración de historias para escribir una gran copia.

1. Conoce a tus lectores

¿Quiénes son en realidad tus lectores? ¿Es su cliente o sus clientes? Si bien es importante comprender el producto o servicio, el negocio, las estrategias y los objetivos de su cliente, necesita conocer aún mejor a sus lectores/audiencia/clientes.

Desea una historia que no solo hable sobre las características de un producto, sino que toque los deseos o temores más profundos del lector. Conozca íntimamente a sus lectores, luego tome lo que sabe sobre su cliente y hágalo relevante para su audiencia.

2. Planifica tu arco narrativo

No puede simplemente incluir una historia en su contenido para entretener a su público objetivo. Debe tener un propósito.

Si usa una historia en su contenido, debe tener un comienzo, un clímax y un final, como cualquier otra gran historia. Por lo tanto, debe saber hacia dónde se dirige con su historia, o cuál es su propósito o tema. Si no creas un arco narrativo, terminarás con una prosa bien escrita que se desvanece.

Veamos la famosa pieza «Se rieron cuando me senté al piano». La parte inicial es cuando el personaje principal se sienta al piano y todos en la fiesta susurran que creen que no puede tocar ni un comino. La mitad de la historia es cuando comienza a tocar y todos se sientan «sin aliento, embelesados», y él toca y toca. El final es el triunfo de tocar bien y explicar a sus fanáticos cómo aprendió a tocar tan bien, lo que lleva a que tú también puedas aprender a tocar el piano como él.

Tu historia necesita una trama. Necesita personajes convincentes. Y necesita un arco que conecte a estos dos juntos, el arco de su historia. Puedes leer más sobre el arco de la historia aquí.

3. Ponte tu musa

Ahora es el momento de ser creativo. Si pensabas que la creatividad era dominio exclusivo de los escritores de ficción, no estás escribiendo tu mejor contenido. Los clientes contratan redactores de marketing de contenido para escribir más que información técnica seca y rígida. Quieren el «chisporroteo».

Considere lo que resonará más con su público objetivo. ¿Responden mejor al humor oa la empatía? Tal vez necesiten analogías para mostrarles cómo otros conquistaron problemas, encontraron soluciones o se destacaron por encima del resto. Piense fuera de la caja (perdón por el cliché).

4. Haz que cada palabra cuente

Los lectores quieren palabras sencillas y conversacionales que analicen temas difíciles o técnicos a un nivel cotidiano. No les interesa la prosa superflua o florida. Quieren que cada palabra cuente.

Oraciones cortas y concisas. Detalles rotos en pedazos del tamaño de un bocado. Párrafos de dos o tres oraciones. Y asegúrese de cortar cada palabra hasta que tenga los huesos básicos.

5. Hazlo auténtico

Cuanto más auténtica sea su historia, o más real sea la situación de su historia, más responderá su audiencia. Pueden oler a alguien tratando de detener a uno rápido, así que mantenga su historia lo más real posible.

Es posible que deba cambiar los nombres por motivos de privacidad para que su vecino de al lado no se vea a sí mismo en su contenido. La clave es comprender a las personas, ser un conocedor de la psicología humana y mantener sus historias lo más reales posible.

Por ejemplo, una vez escribí una carta de recaudación de fondos para una organización sin fines de lucro que usó la historia de una mujer a la que ayudaron. Era una historia real, una que obtuve después de entrevistar a la mujer por teléfono, pero en lugar de solo informar sus palabras, escribí una historia hermosa y desgarradora que abrió los hilos de la bolsa para la organización sin fines de lucro.

Pensamientos finales

• «Llámame Ismael».
• «Es una verdad universalmente reconocida, que un hombre soltero en posesión de una buena fortuna, debe estar necesitado de una esposa».
• «Fue el mejor de los tiempos, fue el peor de los tiempos…»
• «Hace mucho tiempo, en una galaxia muy, muy lejana…»

Y ahora ya sabes:

• «Se rieron cuando me senté al piano…»

Estas primeras líneas más famosas son poderosas debido a los recuerdos que tocan. Recordamos las historias que siguen. Y piensa en tus mejores recuerdos; por lo general, están envueltos en una historia sobre algo que te sucedió o que lograste, etc. Y tus recuerdos son más vívidos debido a las emociones evocadas, ¿verdad?

Cuente una buena historia que haga que su lector llore, ría, reconsidere su opinión o postura, o se involucre emocionalmente. Engánchalos con tu historia. Su contenido será tan exitoso como memorable.

Domina estas técnicas de narración para convertirte en un gran redactor.

Háganos saber en los comentarios a continuación cómo usa la narración de historias en su redacción de marketing de contenido.

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