No subestimes el poder del contenido exclusivo para suscriptores

Cuando comienza con su blog o sitio web comercial, hay mucho que tener en cuenta, pero un estándar en estos días es recopilar una lista de correo electrónico de sus lectores. La frase que escuchará de los vendedores en todas partes es «el dinero está en la lista».

Si quieres tener éxito en línea, eso es más cierto que nunca. Su lista de correo electrónico es de donde provienen la mayoría de las ventas en muchos casos, porque estos son sus lectores leales. Son las personas que confían en tu palabra y en tu producto o servicio.

El mayor obstáculo para la mayoría de nosotros es cómo hacemos crecer esa lista de correo electrónico. Tener un claro llamado a la acción pidiendo a las personas que se suscriban es un comienzo obvio. También lo es tener un lugar de registro en su barra lateral o como una ventana emergente en su sitio web.

Pero si estos esfuerzos fracasan, no se desanime. Todavía hay muchas maneras de hacer que sus lectores se suscriban a las actualizaciones en su bandeja de entrada.

Una de las mejores maneras de conseguir suscriptores en estos días es presentarles una oferta que simplemente no puedan rechazar. La táctica funcionó para mafiosos de películas en El Padrinoentonces, ¿por qué no debería funcionar para usted también?

¿Por qué debería ofrecer contenido exclusivo para suscriptores en su sitio web?

Si está tratando de crear su lista de correo electrónico, existe una forma segura de hacer que las personas se suscriban a su blog, fuente de noticias o sitio web comercial. Contenido exclusivo para suscriptores.

Desafortunadamente, la verdad es que las personas son muy selectivas sobre a quién le dan sus direcciones de correo electrónico. ¿no es así? Una oferta tentadora ciertamente hace más para dar a sus lectores una razón para darle su dirección de correo electrónico.

Para blogs más grandes, a veces los números son suficientes para hacerlo. Lo ve todo el tiempo: «Únase a 10,000 suscriptores para obtener lo último de Nombre de blog exitoso».

Pero si no tiene miles de suscriptores para demostrar que sus actualizaciones valen la pena inundar su bandeja de entrada, ¿cómo demuestra su valía?

Aquí es donde traes esa oferta que no pueden rechazar. Debe demostrar que sus correos electrónicos tendrán valor para su lector y valen su tiempo. Ofrecer contenido exclusivo, especialmente algo por lo que de otro modo podría haber cobrado, es probablemente la mejor manera de hacer crecer su lista de correo electrónico.

Construir su lista de correo electrónico es la máxima prioridad

Quizás se esté preguntando si realmente necesita preocuparse por una lista de correo electrónico. ¿No parece el correo electrónico un poco obsoleto en la era de las redes sociales? Aunque pueda pensar que sí, la verdad es que el correo electrónico es más relevante que nunca. Después de todo, todo el mundo tiene una dirección de correo electrónico.

Aquí hay algunas estadísticas sobre el marketing por correo electrónico:

• El 91% de los consumidores en los EE. UU. revisan su correo electrónico todos los días
• El 71 % de los consumidores de entre 45 y 54 años han realizado una compra en línea a través del correo electrónico
• Más del 70 % de las decisiones de compra móviles se vieron influenciadas por el correo electrónico
• Hay una diferencia de valor del 17 % al comparar las conversiones de correo electrónico y redes sociales.

Con un poco más de información, el marketing por correo electrónico es algo que simplemente no puede ignorar. Entonces, ¿cómo haces para que la gente se suscriba a tus actualizaciones? ¿Qué podría ofrecer que les daría razón suficiente para entregar su dirección de correo electrónico?

Incentivos para suscriptores con mayor probabilidad de conversión

Hay docenas de cosas que puede ofrecer a sus lectores como incentivo para registrarse para recibir sus actualizaciones. Sin embargo, algunos métodos parecen funcionar mejor que otros y, por supuesto, también dependerá de lo que esté vendiendo.

Si tiene una tienda en línea, es probable que pueda obtener más suscriptores con algo tan simple como ofrecer un código de promoción con un 10 % de descuento o envío gratis en la primera compra. Por otro lado, si está vendiendo un servicio, es posible que desee adoptar un enfoque diferente.

Estas son algunas de las exclusivas para suscriptores más comunes, y que probablemente tengan éxito, que tal vez desee considerar.

Un libro electrónico gratuito, un libro blanco o un estudio de caso

Ofrecer un «informe gratuito», ya sea en forma de un breve libro electrónico, un documento técnico o un estudio de caso, es una excelente manera de captar la atención de las personas. La mejor parte es que no se necesita mucho tiempo para crear.

La mayoría de nosotros podemos armar un libro electrónico corto en un par de semanas. En algunos casos, incluso puede tomar contenido anterior que ya creó y volver a trabajarlo en algo ya sea condensado o más detallado para sus lectores. Es posible que sus lectores más nuevos no hayan leído sus publicaciones anteriores y que los lectores más antiguos hayan olvidado cosas de años pasados.

Esta es una táctica especialmente buena si ha estado publicando durante un tiempo: parte de ese contenido simplemente se pierde en la mezcla y sus lectores lo amarán por hacer que algo importante sea más accesible.

Ofrecer un curso por correo electrónico

¿Su sitio web tiene como objetivo ayudar a las personas a aprender una habilidad? Ya sea que esté escribiendo tutoriales de Photoshop, enseñando los conceptos básicos de codificación u ofreciendo instrucciones, la oportunidad de ofrecer un curso gratuito está ahí.

Al igual que el libro electrónico o el incentivo del informe, probablemente pueda utilizar el contenido existente para ayudar a crear su curso por correo electrónico. Divida las cosas en 5 a 10 correos electrónicos, con enlaces a otras publicaciones de blog o productos suyos que puedan ayudarlo a aprender la habilidad que está enseñando.

Acceso a un seminario web gratuito

Si realmente desea llamar la atención de sus lectores, entonces tal vez adoptar un enfoque diferente para el contenido exclusivo para suscriptores sea el camino a seguir. Si bien todos están ofreciendo libros electrónicos, informes y cursos por correo electrónico, usted puede ir un paso más allá y ofrecer un seminario web gratuito (o muchos) para sus lectores más leales.

Grabar previamente un seminario web y ofrecer acceso exclusivo a quienes se suscriban funciona muy bien, especialmente para un sitio web destinado a educar a sus lectores. Si puede ofrecer una combinación de seminarios web gratuitos y pagos (¡con descuento para sus suscriptores!), es casi seguro que verá un aumento en las personas dispuestas a darle su dirección de correo electrónico.

Ofrezca un descuento en su producto o servicio principal

Anteriormente mencionamos que esto funciona mejor para sitios web con una tienda en línea. Sin embargo, también funciona muy bien para sitios web que tienen muchos productos o servicios de suscripción. Ofrecer un descuento en su producto o servicio es un gran incentivo para cualquiera que ya esté considerando comprarle algo.

Esto no solo le dará otra venta, porque la mayoría de la gente no desperdiciará ese 25 % de descuento o el envío gratis, sino que esa dirección de correo electrónico le dará influencia para realizar futuras ventas. Una vez que alguien le ha dado su correo electrónico para realizar una compra, es más probable que realice compras futuras. Si desea una base de clientes recurrentes, esta es una forma ideal de venderles más directamente.

Sorteos de anfitriones para su lista de correo electrónico

Regalar tus productos gratis regularmente puede parecer una locura. Especialmente en comparación con algo único como un libro electrónico, un libro blanco, un curso por correo electrónico, un código de promoción o incluso un seminario web. Sin embargo, organizar obsequios regulares para su lista de correo electrónico es una excelente manera de ganarse la confianza de su audiencia, especialmente si es nuevo en el juego.

La mejor parte de este método es que es probable que las personas que ganen sus obsequios le den una excelente reseña si su producto es excelente. Probablemente ni siquiera tengas que preguntarles. Será a través del boca a boca entre amigos y familiares o sus seguidores en las redes sociales. Cuando la gente pregunta: «¿De dónde sacaste eso?» probablemente responderán con su blog/sitio web.

No ignore el poder de los incentivos para suscriptores

Si planea crear una lista de correo electrónico, no subestime el poder de las exclusivas para suscriptores. Si no tiene ideas, o tiene demasiadas ideas, realice una encuesta a sus lectores sobre lo que podrían desear. Obtenga ideas de otros sitios web en su nicho. Hay algo de valor que puede ofrecer a sus lectores a cambio de su dirección de correo electrónico: solo necesita ser creativo.

Cualquiera puede lanzar una ventana emergente en su sitio web y esperar recopilar direcciones de correo electrónico. Lo que necesita es una oferta que su audiencia no pueda rechazar. Brindar exclusivas para suscriptores, especialmente cualquier cosa que sea un beneficio continuo para su audiencia, es la mejor manera de colocarlo por delante de su competencia.

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