La evolución de la redacción

A lo largo de la historia, la redacción publicitaria ha sido parte integral del éxito de millones de campañas publicitarias y de marketing.

Los redactores publicitarios del pasado han producido algunos trabajos innovadores, componiendo contenido cautivador e historias vendibles que hicieron girar la cabeza, aletear los oídos y mover la lengua. A lo largo de los años hemos visto algunos escritores sensacionales: John Emory Powers, Bernice Fitz-Gibbon, Stan Freberg, David Abbott. Muchas personas creativas dedicaron tiempo al comienzo de su carrera como redactores publicitarios; Salman Rushdie es un ejemplo.

Ahora, con el auge de Internet, la naturaleza de la redacción ha sufrido (y sigue sufriendo) algunos cambios significativos. Así es como ha evolucionado la redacción publicitaria y lo que los redactores publicitarios de hoy deben tener en cuenta.

En mis tiempos

El propósito de cualquier escrito, incluida la redacción de textos publicitarios, es persuadir, informar o entretener. Naturalmente, el enfoque de la redacción publicitaria a menudo tiende hacia la persuasión: queremos que las personas compren un producto, se suscriban a un servicio o elijan una marca sobre otra. La intención es comercial y, a menudo, ha sonado de esa manera. Los redactores de History eran, en su mayoría, especialistas en textos publirreportajes con formación en inglés o periodismo, que trabajaban en agencias de publicidad creativa. Algo como un escritor independiente era inaudito.

Habiendo sido ‘vendidos a’ durante décadas, los consumidores de hoy responden menos fácilmente a la copia de anuncios convencionales. Lo hemos visto y oído todo antes. Y lo que es más, consumimos contenido de diferentes formas.

Algunas cosas no cambian

Empecemos por ver lo que no ha cambiado. Por un lado, sabemos que independientemente del medio, ya sea una copia corta o larga, la redacción efectiva se reduce a poder contar una historia convincente. Todavía se trata de meterse en la cabeza de su público objetivo. Tanto entonces como ahora, el objetivo principal es identificar con precisión a su audiencia y decir algo que sea significativo para ellos, a fin de inspirar la acción. Quizás lo más importante es que queremos inspirar acciones hacia nuestra marca deseada y alejarnos de sus competidores. Se trata de encontrar ese USP y perforarlo, junto con un jugoso llamado a la acción.

Del mismo modo, todavía nos apoyamos mucho en la emoción, tanto como en la lógica. Los humanos son criaturas emocionales; somos conducidos con la misma eficacia por un impacto emocional que por uno racional. La mejor redacción juega con ambos aspectos, creando un sentimiento genuino mientras nos proporciona el ‘por qué’.

Además, aún debemos ser precisos (no hay excusa para no revisar, especialmente con herramientas como ProWritingAid), debemos ser capaces de captar la atención del lector en cuestión de segundos y debemos hacer que nuestra primera impresión sea la correcta. Sin presión, escritores.

Un terremoto digital

Entonces, hablemos de Internet. Seguro que ha sacudido un poco las cosas. Llegó la redacción publicitaria digital, el hermano menor de la publicidad tradicional, anteriormente hijo único. Internet ha creado un tipo diferente de rol para los redactores, trayendo consigo blogs, SEO, redes sociales y comercio electrónico, entre otras cosas. El mundo se comunica de manera diferente a antes. Y ahora, también lo hacen los redactores.

El crecimiento, particularmente en el comercio electrónico, no ha tenido precedentes, con acceso constructores de tiendas reducir las barreras de entrada para que cualquier persona con una idea de negocio pueda establecerse en línea. Pero lo que les falta en personal de ventas y experiencia práctica, las tiendas de comercio electrónico deben compensarlo con contenido que te dejará boquiabierto. Es una herramienta de ventas disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y puede hacer maravillas o destruir todo su negocio, dependiendo de qué tan bueno sea el escritor con el que esté trabajando.

A medida que cambia la sociedad, también debe cambiar la publicidad. La publicidad disruptiva es de la vieja escuela, y lo que estamos empezando a ver mucho más en su lugar es el marketing entrante. Marcas que brindan contenido útil, procesable, relevante y entretenido, que atrae a los clientes porque es inherentemente valioso. No nos sentimos vendidos. Nos sentimos informados, y vemos que usted también lo está. Los compradores de hoy se guían por la investigación: irán a donde los lleven sus búsquedas en Internet.

El redactor moderno

Entonces, si bien el redactor publicitario moderno conserva algunos de los rasgos distintivos de sus predecesores, también ha llegado a adaptarse al panorama cambiante en el que se encuentra. Se sienta junto a los usuarios de Internet todos los días: escribe reseñas, recomienda productos y servicios, administra redes sociales y escribir publicaciones en blogs. La gran redacción digital es casi indetectable, tal es nuestra exposición constante al mundo en línea. Conectando a la perfección al usuario con el anunciante, la persona promedio quizás no pueda saber si algo se ha escrito de manera profesional o no, a diferencia de su anuncio de banner tradicional. Casi todo el mundo está promocionando algo en Internet, de alguna manera.

La redacción publicitaria es tan importante como siempre, posiblemente más. El medio digital es la plataforma ideal para la palabra escrita, así como para el contenido y las imágenes que funcionan en conjunto. Eso es incluso antes de que hayamos tocado el video, cuyos guiones también serán escritos por redactores publicitarios. Cada minuto se suben a YouTube más de 300 horas de vídeo (Fuente).

La redacción publicitaria moderna se está volviendo más conversacional, más orientada a los beneficios y más relacionada con la construcción de relaciones con los consumidores. Entonces, ¿dónde nos llevará esto?

El futuro pertenece a los narradores que se especializan

Si bien es posible que no esté escribiendo la próxima novela más vendida, la redacción publicitaria es, sin duda, uno de los mejores formas de ganar dinero con un título en inglés, artes o periodismo. El número de redactores de agencias y autónomos nunca ha sido tan alto, y la demanda está creciendo. Es una industria en auge para ingresar con muchos nichos diferentes y la flexibilidad de trabajar desde cualquier parte del mundo, siempre que tenga una conexión a Internet. Ideal para padres, cuidadores y viajeros por igual.

Las marcas legítimas entienden la importancia del buen contenido: es uno de los mayores factores diferenciadores en el mercado actual. Si quiere sobresalir, debe sonar distintivo y tener algo valioso que decir. Es simple oferta y demanda, y está aumentando en ambos lados. Entonces, como redactor, es importante sonar distintivo y tener algo valioso que decir.

Los especialistas en marketing de hoy en día buscan cada vez más redactores publicitarios en función de su especialidad. Niching es el nuevo negro: si puede sacar provecho de algo sobre lo que escribe realmente bien, entonces sus posibilidades de ganarse la vida con la redacción publicitaria son mucho mayores. Eso, junto con un buen conocimiento práctico de la redacción de textos publicitarios de SEO, será muy útil para el futuro.

Conclusión

Algunos redactores digitales pueden engañarse pensando que la redacción publicitaria es una industria joven, pero la verdad es que existe desde hace cientos de años. Demonios, incluso un cartel de «se busca» del salvaje oeste muestra cierto nivel de redacción en una forma primitiva. Lo que está cambiando es la plataforma y la forma en que ‘vendemos’ a los consumidores en línea. La narración no va a ninguna parte. Pero tal vez las costumbres más obsoletas se conviertan en reliquias del pasado de los redactores publicitarios.

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