El empoderamiento de vender libros directamente a sus lectores con Steve Pieper |

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¿Cuáles son los beneficios de vender directamente? ¿Por qué podría ser una buena idea usar tu rostro para publicitar tus libros? ¿Cuál podría ser el futuro de la venta directa? Steve Pieper habla de estas cosas y más.

En la introducción, ACX baja los precios de los audiolibros, Capitalismo de cuello de botella, audiblegateValoración de los derechos de autor [Dean Wesley Smith]; cursos sobre derechos de autor; dinero feliz; escribir a las riquezas; No poder predecir el futuro [James Altucher]; Kickstarter de peregrinación (hasta el 5 de febrero de 2023), luego encuéntralo aquí.

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steve pieper es uno de los autores de suspenso más vendidos de USA Today bajo el nombre de Lars Emmerich. También es emprendedor y consultor empresarial, especializado en marketing digital y venta directa.

Puede escuchar arriba o en su aplicación de podcast favorita o leer las notas y enlaces a continuación. Aquí están los aspectos más destacados y la transcripción completa está a continuación.

Mostrar notas

• Razones para escribir con seudónimo
• Venta amplia para crear múltiples flujos de ingresos
• Posibles problemas con la exclusividad
• Beneficios de vender directamente y acceder a los datos de los clientes
• El empoderamiento de controlar su propiedad intelectual y su negocio de autor
• Humanizarse como autor para crear una marca más identificable
• Dominio del marketing de autor a través de la optimización
• NFT y cómo se relacionan con el futuro de las ventas directas

Puedes encontrar a Steve Pieper en AMMOauthor.com o bajo su seudónimo en lars.buzz

Transcripción de la entrevista con Steve Pieper

Joanna: Steve Pieper es uno de los autores de suspenso más vendidos de USA Today bajo el nombre de Lars Emmerich. También es emprendedor y consultor empresarial especializado en marketing digital y venta directa. Así que bienvenido al espectáculo, Steve.

Steve: Muchas gracias. Es un privilegio y un placer.

Joanna: Oh, estoy emocionada de hablar contigo hoy. Así que primero –

Cuéntanos un poco más sobre ti y cómo empezaste a escribir y publicar.

Steve: Esa es una gran pregunta. Empecé como un F-16. Piloto, en realidad estaba en entrenamiento de piloto la primera vez, creo que tal vez fue la primera vez, que leí una novela de Tom Clancy. Y la forma en que entretejió todas esas diferentes historias juntas fue simplemente fascinante para mí. La idea de que algo está sucediendo a plena vista, pero que hay un significado mucho más profundo detrás de eso, también me resultó muy fascinante.

Así que creo que es probablemente la primera vez que se me ocurre la idea de que tal vez me gustaría escribir novelas de suspenso como esa.

No fue hasta unos 19 años después, cuando me encontré viajando por todo el país para asistir a reuniones aburridas y necesitando algo que hacer productivamente con mi tiempo libre, que realmente me tomé en serio escribir libros y volví a hacerlo.

Joanna: Cuéntanos un poco más sobre cómo encaja tu experiencia empresarial en la escritura y la publicación.

¿Elegiste la ruta indie desde el principio?

Steve: Desde el principio, no tuve ningún interés en la ruta de publicación tradicional, solo porque miré los contratos.

Me di cuenta de que esto no es un gran trato, en realidad, en absoluto. Y, por supuesto, es genial si esa es la única oferta que tienes disponible. Pero cuando me tomé en serio escribir libros, fue durante la joe konrath Era de la fiebre del oro, ya sabes, cuando había más Kindles que libros disponibles en Kindle. Asi que el espacio de oportunidad realmente parecía muy abierto en ese momento para la publicación independiente en lugar de intentar seguir la ruta tradicional.

Joanna: Así que creo que eso fue alrededor de 2009. Quiero decir, algunos oyentes ni siquiera habrán oído hablar de Joe Konrath, lo cual es un poco loco para aquellos de nosotros que hemos estado aquí por un tiempo porque fue uno de los primeros en adoptar. Pero, por supuesto, creo que tenía alrededor de 100 libros de publicaciones tradicionales o al menos 50 libros que puso en el mercado independiente, y así fue como empezó. Pero empezaste desde cero, cierto, en 2009. Así que dinos dónde estás ahora.

¿Cuántos libros de suspenso tienes por ahí?

Steve: No lo suficiente, es siempre la respuesta. Supuestamente estoy trabajando en mi treceavo. Digo supuestamente, porque estos otros proyectos siguen surgiendo. Como hablábamos antes, tengo demasiados intereses y estoy involucrado en demasiados negocios. Así que estoy haciendo lo que siento que es un trabajo relativamente pobre de hacer malabarismos con todas las cosas.

La mayoría están en la misma serie principal. Todos ellos están en la serie o son spin-offs con algunos de mis personajes favoritos de la serie.

Joanna: Cuéntanos por qué escribiste con un seudónimo.

Steve: Bueno, en ese momento tenía un trabajo diario y una autorización de seguridad, y algunos de mis personajes hacían locuras. No quería que me confundieran con mis personajes, así que pensé que trataría de mantener el mundo separado..

Sin embargo, fue divertido, una vez que entré a una reunión clasificada en una habitación muy oscura detrás de una puerta abovedada, y uno de los participantes importantes dijo: «Damas y caballeros, el Sr. Lars Emmerich está aquí para unirse a nosotros hoy». Así que pensé que el gato estaba fuera de la bolsa.

joana: eso es genial Quiero decir, también encuentro que me gusta escribir ficción bajo un nombre diferente, J. F. Penna mi no ficción, y es casi como si hubiera dos personajes.

¿Te ayuda creativamente?

Steve: Absolutamente. Me he dado cuenta de que Lars Emmerich es una especie de personaje en sí mismo. Hablo de él en tercera persona.

Cuando hablo del negocio de los libros, la taquigrafía en nuestra casa es simplemente Lars. Como Lars ganó X hoy, le diré a mi esposa. O mi esposa dirá: «¿Cómo está Lars hoy?» Y así ha adquirido una personalidad propia. Te da un poco más de libertad.

Joanna: Es gracioso que digas eso porque mi esposo dice —Morgan Sierra es uno de mis personajes principales— y dice: «¿Morgan quiere ir a Viena el próximo mes?» Ella es como mi alter ego. Así que sí, es divertido cómo lo hacemos, pero creo que ayuda creativamente.

Ahora entremos en el aspecto comercial porque ahora eres muy conocido en la comunidad de autores en torno a la venta directa. ¿Por qué decidiste centrarte en la venta directa a los lectores?

Steve: Bueno, yo estaba haciendo lo que todos estábamos haciendo. Supongo que esto fue tal vez 2017-2018ish, Estaba usando publicidad: tengo una larga experiencia en publicidad digital.—y estaba usando algo de lo que enseñaba Mark Dawson, y estaba combinando algo de eso con las cosas que había aprendido antes, y con cierto grado de éxito en Amazon.

Un día, recibí un correo electrónico de Amazon que decía: “Oye, revisamos tu cuenta. Hay algo sospechoso. No te vamos a pagar”.

Y estaba bastante alarmado porque, que yo sepa, nunca había hecho nada malo en ningún momento. Y les escribí, me tomé un minuto para calmarme y luego les escribí un correo electrónico cortés diciendo: “Oye, ¿puedes ayudarme a entender qué pasó? ¿Y qué necesito arreglar? ¿Y qué está pasando aquí?

Hice clic en enviar, compré una nueva taza de café, volví a mi escritorio y la respuesta ya había llegado a mi bandeja de entrada. Y la respuesta decía que hemos revisado su caso y hemos decidido mantener nuestra decisión, por lo que no le pagaremos.

Y también me advirtió que tuviera mucho cuidado con su cuenta, pero no me dio idea de por qué estaban enojados. Y en realidad nunca hablé con un humano.

Así que me di cuenta, esto no se siente como una relación comercial saludable. Realmente necesito hacer más para controlar mi propio destino. Así que déjame ver si no puedo vender estos libros directamente a los clientes. Y eso funcionó.

Joanna: Es tan interesante, se siente como en este momento, y puede ser solo una anécdota o ruido, pero parece que mucha más gente está hablando de problemas con las cuentas de Amazon.

Y sabes, las cosas han cambiado cada año, obviamente, desde que se creó el KDP. lanzado. Pero parece que cada vez más autores tienen problemas. Y por supuesto, cuando te cierran la cuenta, o hay algún problema, no pagan regalías. Y si está pagando por anuncios, eso puede ser un problema real..

Esteban: Seguro. Y realmente, para mí, fue solo la falta de cortesía y la respuesta. Está bien, quiero decir que las cosas pasan. Hay tantas cuentas que tienen que verificarlas algorítmicamente. No pueden hacerlo a mano para cada cuenta, entiendo. Pero alguien debería estar disponible para ayudar a aclarar, y ese no fue el caso.

Entonces me di cuenta de que o tienen malas intenciones, no creo que sea así, o simplemente han crecido demasiado como para realmente poder preocuparse tanto por los autores individuales.

Y así, de cualquier manera, para mí, como autor individual, el resultado fue el mismo, que es No me sentía cómodo teniendo cada uno de mis huevos en esa canasta de Amazon..

Joanna: Por supuesto, todavía vendes libros en Amazon.

Steve: Sí.

Joanna: Y creo que eso es lo otro, ¿no? Siento que cuando hablamos de vender directamente, la gente piensa, oh, eso significa que te estás deshaciendo de todo lo demás.

En última instancia, eres ancho. ¿Vendes en todos lados?

Steve: Yo sí. En última instancia, soy ancho. Y es muy interesante porque la forma más confiable que he descubierto para mejorar mis ventas en Amazon es simplemente publicitar mis ventas directas.

Y vemos que varios autores están haciendo este proceso de venta directa, y lo vemos una y otra vez. asi se llama efectos de canales cruzados. Es una especie de término de marketing nerd, pero es una forma realmente efectiva.

Es una especie de dinero de bonificación. Su sistema de ventas directas genera dinero para usted, y esta gran ganancia inesperada de Amazon también entra. Así que me sorprendió, pero gratamente. Y por eso es una de las cosas que le aconsejamos a la gente que haga.

No despida a Amazon por completo, manténgalos en su arsenal, pero simplemente no confíe en ellos por completo.

Juana: Exacto. Y quiero decir, sin duda ha sido mi objetivo en los últimos años reducir el porcentaje de los ingresos de mi negocio de esa empresa. Y quiero decir, eso es cierto ya sea que tengas un trabajo o no.

Si todo depende de una empresa y algo sale mal, como muchas personas, me despidieron en la crisis financiera mundial en 2008, y eso dio forma a mi propio viaje como autor independiente. Así que siento que es de la misma manera ahora. Mucha gente recibe esa llamada de atención, esencialmente.

¿Crees que los autores acuden a ti porque uno de los servicios se ha estropeado de algún modo, o porque la gente realmente quiere su propia independencia?

Steve: Es un poco de ambos. Lo que ha sido sorprendente, recientemente, es la cantidad de personas con ingresos muy altos de Amazon que ahora se toman muy en serio las ventas directas..

Y sin hablar por nadie, entiendo por qué sucede eso es que están ver fluctuaciones en sus propios ingresosy también quieren menos dependencia de una sola fuente de ingresos.

Hay historias de terror de administración de cuentas, personas a las que les está yendo muy bien de repente se les cierran las cuentas. Así que creo que eso también alimenta los miedos. Creo que se trata principalmente de diversificación, distribuyendo su riesgo entre una serie de terceros diferentesen lugar de tener todo su riesgo consolidado en un solo servicio que utiliza.

Joanna: ¿Qué pasa con el empoderamiento y el cambio de mentalidad? Porque siento que cuando todos comenzamos, o algunos de nosotros comenzamos hace más de una década, nos sentimos casi avergonzados de ser nuestros propios editores y existía este estigma.

Ahora casi parece que los autores independientes están más empoderados. ¿Ha sido eso un cambio?

Steve: Ciertamente lo ha hecho. Ha sido un cambio en mi propio pensamiento también. Siempre he sido un poco iconoclasta, y trato de pensar por mi cuenta y seguir el camino que me parece mejor, independientemente de adónde vayan los demás.

Pero eso siempre ha venido con un poco de timidez, como, ¿qué pasa si estoy equivocado, y estoy aquí en el desierto solo, y no sucede nada bueno? Afortunadamente, ese no fue el caso.

A través de los años, Creo que a medida que más de nosotros hemos tenido más éxito, y el éxito relativo por libro vendido es mucho mayor porque nuestros márgenes son mucho mejores que los indies, creo que ha dado su propio argumento para que las personas realmente tomen el control de su propio destino..

Lo que viene con eso, es ahora no eres solo un productor de contenido, eres dueño de un negocio. Y ese es un cambio importante.

No todos quieren lograrlo.

Sin embargo, cuando lo haces, es muy enriquecedor. La responsabilidad se detiene contigo, y si las cosas no van muy bien, ¿adivina qué? tienes la agencia para hacer un cambio y experimentar con diferentes caminos con diferentes enfoques. Creo que ha sido muy saludable.

Hemos sido muy dependientes y nuestras dependencias pasaron de los editores tradicionales a los minoristas, principalmente Amazon.

Lo que creo que está haciendo el movimiento actual hacia las ventas directas es es realmente traer a casa la agencia, tanto la responsabilidad como el poder, para impulsar tu propia carrera. Así que creo que es una especie de combinación de factores a medida que nuestra industria ha madurado, y lo ha hecho muy rápido, particularmente en los últimos cinco años, diría yo. ¿Qué piensas?

Joanna: Sí, creo que en los últimos años. Y eso parece estar acelerando ese tipo de deseo. Quiero decir, siempre hemos sido autores independientes y, sin embargo, mucha gente depende bastante de una empresa. Pero hay algunas cosas más prácticas.

Tal vez podría simplemente comentar sobre la razón financiera, supongo que la velocidad, y también el lado de los datos del cliente de la venta directa, por qué son una buena idea.

Steve:

Es absolutamente esencial que sepamos quiénes son nuestros clientes directamente.

Y cuando vendemos en Amazon, no solo no quieren compartir esa información del cliente con nosotros, sino que no pueden. Eso no es algo que hayan establecido como sus términos de servicio y sus reglas. Entonces, lo que eso significa es que, cada vez que tienes una lista de, llámalo 100,000 personas, y envías a esas personas a Amazon, algunas de ellas te comprarán algo, pero no tienes idea de quiénes son.

Entonces lo que sucede es, cuando no sabe exactamente quiénes son sus compradores, es infinitamente más difícil encontrar más de ellos.

Entonces, poseer los datos de sus clientes, y la forma en que los poseemos es cuando compran directamente en su tienda web, no solo es eso dinero depositado en dos o tres días hábiles, en lugar de dos o tres meseseso es realmente importante como propietario de un negocio, que sus ganancias regresen rápidamente para que no tenga que flotar su deuda de tarjeta de crédito durante semanas y meses mientras espera que le paguen.

La otra cosa es que puede conectar directamente cualquier esfuerzo publicitario con los clientes que atrae. Así que esto te permite aprenda qué funciona y qué no en un ciclo de retroalimentación mucho más estricto, y un ciclo de retroalimentación mucho más refinado, para que sepa qué funciona y qué no, con mucha mayor especificidad.

Y eso te ayuda a crecer, que te ayuda a escalar. Y obviamente, lo le ayuda a cobrar antes.

Joanna: Sí, y solo para repetir eso, le pagan en dos o tres días, a veces también de inmediato, según el método de pago. En lugar de dos o tres meses, o los autores publicados tradicionalmente podrían no cobrar por seis meses o más.

Así que creo que eso es súper importante. Sin embargo, dijiste que si tienes una lista de correo electrónico de unas 100,000 personas, y sé que todos estaban como, bueno, no tenemos eso.

¿La venta directa es solo para autores masivos con listas de correo electrónico masivas?

Steven: No, absolutamente no. De hecho, así es como obtenemos esas grandes listas de correo electrónico.

Y hay dos formas en que lo abordamos. La primera forma es una forma tradicional de enganchar a la gente regalando su primera y serie a cambio de una dirección de correo electrónico, después de lo cual les damos una oportunidad inmediata de compra. Y esa fue una especie de enfoque fundamental. Y así creció nuestra lista de correo electrónico con bastante rapidez.

Lo que descubrimos a través de las pruebas es que después de COVID, las personas desconfiaban mucho más de realizar compras en línea. Entonces pudimos de manera rentable, solo anuncie directamente la venta sin tener que regalar un libro en el ínterin en medio de ahí.

Y lo que eso hace por ti, es que cada nueva persona que aparece en su proveedor de servicios de correo electrónico es un comprador. No están en su lista ahora, si están no compradores. Y si ha tenido una lista de correo electrónico durante algún tiempo, creo que sabrá al instante lo valioso que es tener una lista llena de compradores en lugar de una lista llena principalmente de buscadores de obsequios y un par de compradores, o un pequeño porcentaje de compradores.

Entonces, si recién está comenzando y no tiene una lista grande, no se preocupe, eso viene con el tiempo. Y en realidad se trata de permanecer atrapado en el proceso y permitir que las cosas crezcan.

Porque crecen.

Crecerán si lo alimenta, si continúa haciendo ajustes y cContinúe optimizando el funcionamiento de su plataforma de ventas, ese tamaño de lista vendrá. Y si está publicitando directamente para las ventas, el tamaño de la lista vendrá.

Cada vez que hay alguien nuevo en su lista, significa que tiene un nuevo cliente que está a punto de disfrutar uno o más de sus libros. Entonces es un ciclo virtuoso que te ayuda a crecer.

Joanna: Sí, y he vendido directamente en varias plataformas durante años. Pero hasta que vi lo que has estado haciendo y lo que otros han estado haciendo con Shopify, no hice una tienda porque al crecer lentamente, haces todos estos servicios diferentes y esas cosas. [My store is at www.CreativePennBooks.com]

Mucha gente piensa que esto es solo digital, pero ya no es solo digital, ¿verdad?

Esteban: No, en absoluto. Y hay un gran número de lectores que alguna vez, sólo y siempre, leerán libros de bolsillo o tapas duras.

Y como tú, he usado un montón de diferentes servicios de tienda, ya sabes, Shopify, Kajabi, SamCart, otros, hay un montón de ellos que funcionan para productos digitales. La razón por la que recomendamos Shopify ahora es porque hace el mejor trabajo al ayudarlo a administrar el inventario físico.

Tiene las mejores integraciones que le permiten conectarse con servicios de impresión bajo demanda.

Por lo tanto, puede vender sus libros electrónicos y sus audiolibros en su tienda Shopify, pero también sus libros de bolsillo, sus tapas duras, sus libros de bolsillo con letra grande, sus tapas duras con letra grande, ediciones especiales, cajas especiales, todo ese tipo de cosas. Así que realmente te ayuda a administrar las copias físicas.

Joanna: Y de hecho, uno de tus libros de Lars es uno de los primeros libros impresos que compré en una tienda Shopify.

Steve: Oh, de verdad, bueno, me siento muy honrado. Con suerte, pudiste superarlo.

Juana: Fue genial. Y lo que me gustó fue que vino con un recibo que tiene, creo, tu cara en él, u otro libro, o algún tipo de material de marca que esencialmente me hizo sentir que era de su tienda. Mientras que cuando recibo un libro por correo de Amazon, el recibo es un recibo de Amazon. Eso es realmente interesante.

Steve: Una ventaja realmente poderosa que tenemos al vender directamente es que podemos ser una cara en lugar de un logotipo.

Y todos estamos nerviosos por cómo nos vemos, ninguno de nosotros piensa que somos estrellas de cine, pero está bien. Eres una persona real y profundiza la conexión que tienes con tus lectores..

Creo que es realmente beneficioso incluir tu cara en tu marketing porque la gente conoce tu trabajo y disfruta de tus historias, pero tenemos mucho espacio cerebral dedicado a reconocer caras. Realmente ayuda para el reconocimiento, para el reconocimiento de la marca y para impulsar las ventas futuras.

Asi que si puedes soportar poner tu cara en tu marca, realmente es útil.

Animo a todos a hacer eso, sin importar cuán feos creamos que somos. No somos feos, solo somos humanos.

Joanna: Y todos tienen algo interesante en su rostro. Porque como dijiste, la gente reconoce y mira las caras. Y, de hecho, creo que vi en uno de sus varios tutoriales, que hace anuncios con su cara sosteniendo un libro, o el los anuncios con nuestras caras como autores pueden ser sorprendentemente efectivos. ¿Es así o me lo estoy inventando?

Steve: No, no te lo estás inventando. Es correcto. Fue muy sorprendente para mí.

Así que tengo un montón de diferentes tipos de anuncios. He probado probablemente miles de variaciones de anuncios diferentes en este punto. La mayoría de los que lo hacen realmente bien, no predigo que lo harían realmente bien. Esa es la importancia de las pruebas, descubrimos que tenemos sesgos que no son compartidos por nuestro mercado..

Es ese viejo dicho de que tú no eres tu mercado. Uno de los más sorprendentes que funcionó mejor fue simplemente mi taza fea en el anuncio. Así que esa es la razón por la que recomiendo, oye, si puedes superar tu conciencia, solo aprieta los dientes y expónlo, y usa tu cara.

Joanna: Es difícil. Y sé que mucha gente que está escuchando va a ir, de ninguna manera floreciente, no voy a hacer eso.

Steve: Y para esas personas, debo decir que no se preocupen, hay una configuración de anuncios que probablemente les funcione. Así que no sienta que esto es lo único, pero es algo que definitivamente vale la pena probar.

Joanna: Quiero decir, las pruebas son algo en lo que definitivamente enfatizas, pero…

¿Cuáles son algunos de los errores más grandes que ha visto cometer a los autores con las ventas directas? ¿Y cómo podemos evitarlos?

Steve: Hmm, esa es una buena pregunta. Hay un montón de errores técnicos que puede cometer y que terminan siendo bastante debilitantes, incluso por cosas complicadas de la web.

Por ejemplo, de alguna manera tienes el píxel de Facebook equivocado en tu página de destino, o algo así.

Asi que es el tipo de juego en el que realmente vale la pena prestar atención a los detalles. Pero creo que los autores son buenos en eso. Creo que pensamos muy de cerca y muy duro sobre las cosas. Somos bastante exigentes con la estructura de las oraciones y la forma en que decimos lo que decimos, y las oraciones que usamos para contar nuestra historia. Así que no creo que sea anormal que los autores indaguen y se acostumbren a los detalles.

Esos son los principales que encuentro que están frenando a la gente. La otra parte es que no existe una única solución de ventanilla única que le permita construir un embudo rentable. Tienes que juntar algunas herramientas..

Entonces eso puede sentirse intimidante. Y creo que frena a mucha gente que de otro modo lo haría muy bien, pero no tienen mucho apetito. Y lo entiendo, no tienen mucho apetito por lo técnico. El ascensor técnico.

Joanna: Creo que eso es cierto ahora de la autoedición y la comercialización de libros, en general. Todavía puedes hacer estas cosas sin conexión, puedes ir a ferias y vender libros en convenciones y esas cosas. Y a algunas personas les va muy bien con eso. Así que esa es una opción. La otra opción realmente está en línea. Entonces quiero decir –

¿Crees que es posible ser un autor independiente muy exitoso ahora sin probar algunas de estas cosas técnicas por ti mismo? ¿O puede simplemente subcontratar todo el asunto?

steve: debo decir eso no es económicamente factible subcontratar todo al principio.

El marketing web es una profesión, y las personas que lo hacen para ganarse la vida esperan que se les pague como profesionales, por una buena razón. Es un matrimonio de arte. Es un matrimonio de ciencia de datos. Es un matrimonio de cosas de desarrollador web. Y hay algunas cosas técnicas que intervienen. Así que es una profesión, y esas personas, no las encontrarás en Fiverr.

Asi que si quiere intentarlo, creo que necesita una presencia en línea efectiva y rentable. Tenemos personas en nuestra comunidad a las que les va muy bien en las convenciones, pero no hay muchas convenciones a las que puedas asistir. No puedes ir a uno todos los días. Y cuando estás en una convención, o incluso en un gran fin de semana, sabes que será una cantidad significativa de dinero para el fin de semana, pero simplemente no hay suficientes oportunidades en el transcurso de un año para que realmente puedas hacer una viviendo de solo vender copias físicas en persona. Al menos si hay alguien haciendo eso, no los he conocido.

Las personas que venden montones de copias físicas todos los días, lo hacen principalmente digitalmente.

Están utilizando principalmente los principios de marketing publicitario involucrados en las ventas directas y apuntando a las ventas de copias físicas.

Entonces, si hay un caso de prueba para alguien que está haciendo eso con mucho éxito a escala con copias físicas y solo apariciones en persona, no los he conocido para elegir cómo lo han hecho.

Joanna: Sí, y es gracioso porque, para mí, sentarse en una convención todo el día es más aterrador que tratar de construir algo en línea.

Quiero decir, todos tenemos las cosas que tenemos que hacer para vender nuestros libros. Y quiero decir, tengo un título en teología, y aprendí a hacer esto. entonces creo que con el tiempo, puede aprender las habilidades que necesita aprender o puede subcontratar todo esto a un editor y seguir la ruta de publicación tradicional..

Quiero decir, básicamente le pagas al editor hasta el 90% por hacer todo esto.

Tenemos que recordar que hay compensaciones como autores, y tienes que elige tu compensación.

No puedes simplemente escribir tus libros, tienes que hacer otra cosa. Tienes que averiguar lo que estás dispuesto a hacer por esta carrera.

Steve: Sí, estoy de acuerdo. En algún momento me di cuenta de que realmente no hay una carrera que sea solo un autor, solo un escritor, en este momento.

Y podría haber habido en el pasado, para un pequeño número de escritores muy talentosos, pero también muy afortunados, que ganaron la lotería editorial tradicional. No solo se publicaron, sino que realmente se vendieron, pero ese es un pequeño número de personas.

Esa oportunidad todavía existe en el mismo tipo de espacios de probabilidad de convertirse en un ganador de la lotería, ¿verdad? Sabes que alguien va a ganar la lotería todos los años, pero probablemente no seas tú. Asi que ese no es un modelo que podamos intentar replicar.

Y luego todos los demás, bueno, estamos en la posición de necesitar crear libros realmente excelentes y también crear un negocio excelente eso pone esos libros en la mejor luz frente a los lectores correctos.

Así que creo que son diferentes lados de nuestro cerebro. Es difícil para mí cambiar de un lado a otro.

Tengo que dedicar días enteros a un tipo de trabajo: trabajo detallado de marketing creativo o administrativo. Es un espacio de cabeza muy diferente para mí que crear historias.

Y también creo música. El mismo tipo de trato, es difícil cambiar de un lado a otro.

No conozco ninguna otra forma de hacerlo con éxito en este momento. Y creo que ha sido así durante años. Necesitábamos tener cierta perspicacia comercial y algunas habilidades que no tendríamos, como si no nos despertáramos soñando: «Dios, realmente desearía haber entendido a mi administrador de anuncios más profundamente». Pero simplemente aprendimos estas cosas en el camino como habilidades necesarias para avanzar.

Joanna: Y tienes un curso sobre esto, mencionaste allí tu comunidad y también casos de prueba, y He visto algunos de tus videos y tienes información realmente interesante que creo que es diferente a algunos de los otros cursos que existen. porque cubre este proceso de venta directa. Cuéntanos un poco sobre ese curso.

Esteban: Bueno, gracias. si, se llama AMMO – Dominio del marketing de autor a través de la optimización.

Llegué aplicando otros principios y habilidades que aprendí de otros negocios en línea. Apunté esos procesos y los adapté a la venta de libros. Así que sabía que estaba sobre una base bastante sólida, lo que no sabía es si podría hacer que todo funcionara con suficiente margen de beneficio para ser útil y rentable. Resulta que con algo de optimización, lo que solo significa probar para descubrir qué funciona, es bastante rentable.

Ese proceso no es demasiado obvio o intuitivo, por lo que ayuda tener un poco de orientación. Y a lo largo de los años, he visto miles y miles de pruebas, he trabajado con cientos de nuevas empresas en todo tipo de industrias diferentes, haciendo básicamente lo mismo. Hay cientos de formas verdaderas y precisas en las que puede describir su libro, su servicio o su producto, pero ¿cómo sabe cuál de esas formas resuena mejor con su audiencia?

Entonces ese es solo el proceso de prueba para ayudar a descubrir qué es eso, coloque sus libros bajo la mejor luz, bajo la luz más relevante para su audiencia, y sucederán cosas buenas.

De nuevo, el curso se llama AMMO. Está abierto para la inscripción en este momento. Si desea ver el primer video de una serie, explica la estructura que usamos y brinda algunos ejemplos de algunos anuncios exitosos que he usado a lo largo de los años. Puedes registrarte para eso en AMMOauthor.comDominio del Marketing de Autor a través de la Optimización.

Joanna: Y pondré los enlaces en las notas del programa. Pero creo que ese es el video que vi que tenía el ejemplo de su anuncio. Así que sí, creo que es como una hora, ¿no es así? Ese video es muy útil.

Steve: Son, creo, unos 55 minutos más o menos. Y obviamente, existe la oportunidad de inscribirse en el curso. Pero a medida que paso por ese proceso de ventas, y también con un guiño y un asentimiento, les digo lo que estoy haciendo a partir de un proceso de ventas mientras lo hago para darles una idea de cómo pueden aplicar. eso a su negocio de venta de libros.

Juana: Fantástico. Así que cambiemos un poco de táctica porque compartimos un interés en blockchain y NFT. Y recientemente acuñaste El incidente con libro.io.

¿Por qué está interesado en las NFT y cómo se relaciona con la venta directa?

Steve: Oh, este es un gran hilo. Conozco a muchas personas, sus ojos están vidriosos y están pensando en todo tipo de estafas y locuras en línea, y hay algo de eso, seguro.

Pero la forma en que llegué a blockchain fue a través de Bitcoin. Estaba pensando muy profundamente sobre qué es el valor, qué es el dinero. Como lo almacenas? ¿Cómo evitas que desaparezca mientras lo guardas? Y estaba haciendo esto en el proceso de escribir una trilogía que explora la fragilidad del sistema financiero y qué tipo de consecuencias podrían tener.

Lo que aprendí es que la tecnología blockchain es en realidad una excelente manera de ganar dinero fuerte, por lo que es muy difícil que los gobiernos impriman dinero a su antojo, lo que genera mucha inflación.

Y esto se mete en la política financiera y global y todo eso, pero es algo importante que creo que si no estamos prestando atención como público en general, pronto lo estaremos.

Asi que He estado viendo el avance de esta tecnología, he estado participando en ella.. Sabes, mi participación en Bitcoin a lo largo de los años ciertamente ha cambiado nuestras vidas. Y luego, cuando las fichas no fungibles se convirtieron en algo, al principio, realmente no entendía que la gente estaba pagando cientos de miles de dólares por una imagen de un mono o algo así. Pero sabía que algo estaba pasando aquí, no sé qué es.

Los NFT permiten la propiedad digital.

Usted posee una copia criptográficamente única de los libros que compra a través de book.io en NFT. En realidad lo posee, puede venderlo de nuevo. Y si lo vuelve a vender, obtendrá las ganancias cuando lo venda. Y puedes regalarlo, puedes prestarlo, puedes hacer lo que quieras con él.

Esto es diferente al acuerdo que tenemos, digamos como cliente de Amazon, o cliente de Barnes and Noble, cuando «compramos un libro», en realidad solo estamos comprando el derecho a leerlo. No poseemos ningún otro derecho.

Y, de hecho, cuando esas empresas salen de los mercados, o cuando eliminan libros, desaparecen de su lector automáticamente, por lo que en realidad no son de su propiedad. Pero las NFT son una forma, y ​​la única que conozco, de evitar el problema de copiar y pegar con la propiedad digital.

Suena un poco esotérico, pero puedes pensarlo en términos de cuando vas a una librería y compras una de tapa dura, esa es tuya. Puedes venderlo en una venta de garaje si quieres, puedes dárselo a tus amigos, puedes hacer lo que quieras con esa copia. Bien, ahora tienes esa habilidad digitalmente. Y por eso es bastante revolucionario. Aunque suene obvio y un poco simple, realmente creo que es un cambio de juego. Así que es algo para ver.

Juana: Sí, yo también. Quiero decir, los oyentes sabrán, he estado muy interesado en este espacio, y he acuñado, y creo que es muy interesante. Me pregunto si para cuando el público en general, incluso la mayoría de los autores, use NFT, ya no usaremos esa palabra o esas letras.

Será como si nadie supiera que está leyendo un archivo ePub cuando obtiene un libro en su Kindle o su Kobo o su teléfono o lo que sea.

Es como si la palabra fuera casi demasiado técnica, y tal vez solo sea «activos digitales» u otra palabra que elimine las connotaciones de estafa que han ocurrido durante el último año y los colapsos de las criptomonedas y todo ese tipo de cosas. ¿Que cuentas?

¿Qué ve venir en los próximos años?

Steve: Comparto esa opinión de que lo que estamos viendo en este momento es una especie de capó del automóvil o el capó está abierto. Y puedes ver el motor grasiento girando y no parece nada de lo que quieras ser parte.

Llegará un momento en que tengamos herramientas que lo hagan mucho más transparente. Y una de las herramientas que book.io está desarrollando en este momento es un lector para su dispositivo portátil. Asi que será mucho más como las compras actuales de libros electrónicos y la experiencia de lectura será en el futuro. La principal diferencia es que usted es dueño de la propiedad..

Esto es interesante porque pone los libros en la categoría de coleccionables digitales. Así que a medida que un autor gana notoriedad y su trabajo se vuelve más popular y valioso, las copias que son propiedad de personas individuales también se vuelven más valioso. Asi que será como invertir en bellas artes, por así decirlo, donde conserva su valor a lo largo del tiempo, en lugar de lo contrario. Así que esa es una idea interesante y ordenada.

Joanna: Sí, quiero decir, siempre le digo a la gente, oh, bueno, podrías comprar un libro electrónico de Charles Dickens, bueno, ni siquiera necesitas tener que comprarlo, puedes obtener un libro electrónico de Charles Dickens gratis ahora mismo. en tu Kindle o tu Kobo o lo que sea.

O podría ir y comprar una copia impresa de la primera edición, y eso le costará no sé cuánto, miles de libras. Y eso es algo de lo que estamos diciendo, ¿verdad?

Todos valoramos nuestro mundo digital y nuestra vida digital.

Al igual que mi sitio web, su sitio web, estos no ‘existen’ físicamente en el mundo físico, pero aún así valen dinero.

¿Por qué los activos digitales no deberían valer dinero? Quiero decir, casi me parece como los autores están olvidando que las cosas digitales valen algo.

Steve: Sí, absolutamente, pero siento que será casi como cualquier otra cosa. A la mayoría de la gente le parecerá que nunca tiene una oportunidad hasta que sea solo una parte de la vida cotidiana. Y entonces parecerá que siempre fue inevitable.

Como si fuera este extraño tipo de fenómeno social que sucede donde es difícil para las personas proyectar hacia el futuro y comprender conceptualmente en qué podría convertirse una cosa hasta que ya se convierte en eso. Y luego se siente como si siempre hubiera estado ahí, como el amanecer o tus muebles. ¿Sabes a lo que me refiero?

Creo que estamos en ese tipo de trayectoria con estas cosas. Y creo que será no pero un par de años más antes de que sean mucho más convencionales.

joana: estoy de acuerdo Y quiero decir, mencionaste antes que eres músico. Y en términos de mirar hacia el futuro, la industria de la música siempre está por delante de la industria editorial, la industria editorial de libros.

¿Hay algo más que veas fuera de la industria de la música que pueda reflejarse en la industria de los autores en los próximos años?

Esteban: Creo que sí. Creo que, como dices, la industria de la música es un negocio mucho más difícil que el negocio de los libros. Y el negocio del libro no es fácil, como todos sabemos. Así que hay mucha gente realmente motivada, inteligente y luchadora en el mundo de la música que está buscando nuevas formas innovadoras.

Ciertamente tengo mis propias ideas y estoy en los comienzos de un proyecto que parece bastante ambicioso ahora, pero espero que lo sea. una combinación de lo mejor de la música, la narración y la producción de videos usando arte de IA en los videos. Ahora, ese es otro tema completamente diferente, pero están sucediendo cosas realmente asombrosas en este momento. Como sabes, Jo, en el mundo del arte de la IA, donde la IA está generando gráficos realmente increíbles. Eso es emocionante.

la idea es crear un activo que valga la pena tener, y algo que la gente quiera coleccionar y pueda disfrutar u obtener alguna utilidad en el proceso de coleccionarlos. Así que será interesante ver dónde aterriza todo esto, y será interesante ver cómo se desarrolla la tecnología. Estos son tiempos muy, muy emocionantes.

Incluso si este tipo de cosas no son de tu agrado, técnicamente, creo que aún vale la pena comenzar a tener una idea, conceptualmente, de lo que está sucediendo. Porque creo que será una fuerza económica importante aquí, ciertamente en la próxima década, probablemente en los próximos cinco años. que piensas de eso? Sé que has hablado de esto en el pasado en las actualizaciones.

Joanna: Bueno, es divertido. Quiero decir, una de las razones por las que elegí Shopify, y ya sabes, fue un gran problema para mí, tenía muchos productos diferentes.

Y quiero decir, es casi más fácil abrir una tienda Shopify cuando solo tienes un par de libros. Y me costó mucho construirlo, pero una de las razones por las que lo hice fue por NFT y criptomonedas, porque Shopify tiene esta funcionalidad en versión beta en este momento, este comercio controlado por tokens.

Y me alienta que permitan muchas cosas que creo que no son convencionales en este momento, pero que lo serán.

Así que realmente puedo ver que voy a vender mis ediciones NFT, junto a mi tapa dura especial, junto a mi audiolibro y junto a una taza, ya sabes, un diario. Y así es como yo lo veo, es que la venta directa puede ser todo tipo de coleccionables digitales y productos físicos y todo.

Y supongo que por eso es tan bueno hablar contigo, porque siento que tú también tienes esa visión.

El autor es la marca, ¿no?

En el futuro, quiero decir, debería ser ya, pero por controlar su sitio de comercio electrónico eso es mucho más una marca y un negocio de lo que es ahora. En lugar de tener todas estas cosas diferentes, quiero decir, seguiremos teniendo todas las cosas diferentes, pero también tendremos nuestro centro.

Esteban: Sí, absolutamente. Muy, muy bien dicho, creo las puertas están realmente abiertas para todo tipo de oportunidades.

Y cuando tienes una marca, en lugar de solo una serie de productos, realmente te permite aumentar su margen de beneficio. Te permite vender más cosas a tus fans y superfans. Y es un círculo virtuoso en el que puede tener un negocio más rentable y placentero, y puede entregar mucho más valor a las personas que realmente valoran lo que produce.

Juana: Fantástico.

¿Dónde puede la gente encontrarte a ti y a tus libros y todo lo que haces en línea?

steve: gracias Si quieres ver los thrillers, diré que son un poco atrevidos y no para todos, pero puedes hacerlo en lars.buzz.

No sé qué verás cuando llegues allí porque constantemente estoy probando nuevas configuraciones, pero la mejor oferta disponible en cualquier momento es en lars.buzz. Y si está interesado en ver lo que estamos haciendo en el departamento de ventas directas, ese sitio web es AMMOauthor.com.

Juana: Brillante. Muchas gracias por tu tiempo, Steve. Eso fue genial.

Steve: Muchas gracias, un placer. Y gracias por todo lo que haces por nosotros como autores independientes.