Cómo escribir publicaciones de LinkedIn que generen clientes potenciales

Pregunte a los especialistas en marketing de redes sociales qué plataforma es la más efectiva y cada uno tendrá una respuesta diferente.

Una vez tuve esta conversación con el dueño de un negocio que quería ayuda con el marketing en redes sociales. Le pregunté qué canal de redes sociales atraía a muchos prospectos.

«Sin duda, es LinkedIn», dijo.

Decidí echar un vistazo a lo que estaba haciendo en la plataforma para hacer crecer su negocio. También me mostró algunas cosas que había hecho que habían generado muchas pistas.

Estaba placenteramente sorprendida.

Si bien la mayoría de la gente piensa que estar activo en grupos es la mejor manera de generar clientes potenciales en LinkedIn, mi cliente estaba usando artículos y publicaciones para generar clientes potenciales. Las publicaciones son actualizaciones de estado básicas, mientras que los artículos son publicaciones largas escritas en el sistema de publicación de LinkedIn.

Pasé mucho tiempo revisando sus publicaciones, artículos y acciones. Y fiel a su palabra, sus publicaciones y artículos estaban siendo compartidos, vistos y comentados. Después de mirar cuidadosamente las estadísticas, vi un patrón. Escribí algunas ideas y creé una estrategia para él. Comenzó a usarlo de inmediato y su compromiso alcanzó un máximo histórico.

En esta publicación, compartiré la estrategia que utilicé junto con otras técnicas muy atractivas. Úselos y podrá aumentar su influencia en LinkedIn en un par de meses.

Entonces, ¿cómo escribes publicaciones de LinkedIn que generan clientes potenciales?

ser personal

Si hay un consejo que los vendedores y los especialistas en marketing escuchan una y otra vez, es «evite centrarse en usted mismo al escribir».

En general, este es un gran consejo porque es mucho mejor hablar sobre sus prospectos y brindar soluciones a sus problemas.

Sin embargo, no es así como funcionan las cosas en LinkedIn. Las personas usan LinkedIn para establecer contactos, aprender de los líderes de la industria y compartir pensamientos e ideas. Las mejores publicaciones de LinkedIn son personales y profesionales.

Conecta tus historias personales con el contenido empresarial que compartes en LinkedIn. Por ejemplo, puede hablar sobre cómo su equipo deportivo favorito le enseñó mucho sobre el fracaso y el logro de sus objetivos. O puede escribir sobre cómo sus hijos le enseñaron a ser paciente al realizar transacciones comerciales.

Incluso si no eres un influencer en LinkedIn, hay una cosa importante que debes recordar: a nadie le gusta hacer negocios con un extraño. La gente prefiere hacer negocios con empresas que les gustan, conocen y en las que confían.

La mayoría de los prospectos en LinkedIn observarán el aspecto relacional de su interacción. Es lo mismo que hace cuando busca un socio comercial o un proveedor. Consideras el aspecto relacional para saber con quién te gustaría trabajar. Cuanto más personal sea el proveedor (ya sea un entrenador de negocios, un contratista o un abogado), más fácil será agradarle y confiar en él.

Entonces, si está buscando generar más clientes potenciales usando las publicaciones de LinkedIn, sea personal. Una advertencia: evite las diatribas religiosas y políticas. Tales publicaciones molestarán y alienarán a tu audiencia. En su lugar, hable sobre su vida, sus esperanzas, sus sueños, su familia y sus pasatiempos. Deje que a su audiencia le guste, conozca y confíe en usted lo suficiente como para darle negocios.

Se relevante

Al publicar en LinkedIn, no siempre tiene que hablar de su empresa. Habla sobre algo que esté afectando a tu audiencia. Por ejemplo, últimamente muchos empresarios y profesionales han tenido problemas con Zoom.

A medida que más y más personas trabajan desde casa, el software de teleconferencia ha experimentado un crecimiento explosivo. Pero ese crecimiento ha venido con una serie de problemas de seguridad sin resolver. Este es un tema muy oportuno para discutir en sus publicaciones, dado lo cruciales que son las videollamadas para las operaciones comerciales diarias.

Cuando busque contenido relevante para publicar, no necesita ver las noticias. Considere lo que le está afectando a usted y a su audiencia y escriba sobre ello. Si desea construir su red de LinkedIn y generar más clientes potenciales para su negocio, debe crear contenido auténtico y relevante con el que las personas puedan identificarse.

Para ser lo más específico posible, conozca a sus lectores y escriba para ellos. El tema puede ser irrelevante para la mayoría de las personas en LinkedIn, pero recuerda que no son tu mercado objetivo. Concéntrese en el subconjunto específico de personas en su red de LinkedIn que serían buenas perspectivas.

Puedes dirigirte a tu audiencia a un nivel mucho más profundo en Linkedin. Puede elegir su industria, ubicación geográfica, empresa anterior, empresa actual, escuela, intereses sin fines de lucro e incluso el idioma del perfil.

Es por eso que la plataforma es una gran opción para esfuerzos de comunicación altamente dirigidos a un microgrupo demográfico. Cuando se dirige a la audiencia adecuada, aumenta las tasas de conversión.

Sea controvertido

A veces vale la pena ser controvertido.

Una vez que haya generado una buena cantidad de contenido, cree una publicación que desafíe una opinión común en su industria. Esta puede ser una excelente manera de mostrar su percepción y también de interactuar con su audiencia.

Por ejemplo, puede comenzar su publicación con una pregunta como «¿Está muerto el marketing uno a uno?» A continuación, puede dar una respuesta controvertida a esta pregunta y las razones detrás de ella. Dado que la mayoría de la gente cree que el marketing uno a uno está muerto, puede dar razones por las que sigue siendo efectivo.

Incluya las preguntas en los títulos de sus publicaciones y más personas seguramente comentarán. Hablas con prospectos y clientes todos los días y te hacen muchas preguntas. Estos pueden ser temas perfectos para tus publicaciones de LinkedIn. Responda las preguntas en sus publicaciones para mostrarle a su audiencia cómo puede ayudarlos.

Educar

No creas que al compartir el enlace a tu sitio web automáticamente obtendrás leads que se convertirán en clientes. Y en esa nota, evite escribir, «oye, escribí este artículo increíble, échale un vistazo aquí». Es una de las formas más rápidas de hacer que tu audiencia pierda interés.

¿Por qué?

Todos los días, somos bombardeados con anuncios. Nuestras mentes se han acostumbrado tanto a los anuncios que ignoramos la mayoría de ellos. Entonces, olvídate de ese argumento de venta rápido. No funciona para otros empresarios y no funcionará para usted.

Es posible que Coca-Cola haya creado el tono perfecto con su anuncio «Se acercan las vacaciones», pero será difícil conseguir prospectos en LinkedIn con un argumento de venta. Eduque a las personas en su lugar. Escriba publicaciones que informen a su audiencia sobre:

• Las tácticas que ha utilizado para hacer crecer su negocio
• Historias sobre tu vida de las que sacaste lecciones
• Sus herramientas comerciales favoritas
• Cosas valiosas que pueden hacerles decir: «Oh, necesito hacer negocios con esta persona».

No existe una publicación de LinkedIn perfecta, pero una buena cambia la vida de los lectores una vez que terminan de leerla. La mayoría de las personas cometen el error de agregar enlaces a sus publicaciones de LinkedIn. Esta no es la manera de hacerlo.

Recuerda, LinkedIn gana dinero mostrando anuncios a las personas. Si coloca enlaces en sus publicaciones, aleja a las personas de LinkedIn a su sitio web, lo que significa que la plataforma gana menos dinero. Por esta razón, LinkedIn normalmente reduce el alcance de las publicaciones con enlaces. Simplemente agregue el enlace al primer comentario en su publicación para generar clientes potenciales para su negocio.

Aumente el compromiso en LinkedIn y haga crecer su negocio

Existen 30 millones de empresas en LinkedIn y el compromiso de la red aumenta en 50% cada año. Si desea disfrutar del éxito en la plataforma, debe estar dispuesto a invertir un poco de tiempo todos los días para escribir publicaciones que atraigan a su audiencia. Puede usar una herramienta de gramática como ProWritingAid para simplificar el proceso.

LinkedIn actualiza constantemente su algoritmo para garantizar que el feed siga siendo relevante. A diferencia de otras plataformas de redes sociales cuyos algoritmos están destinados a bajar de rango a las marcas, parece que LinkedIn en realidad tiene sus mejores intereses en el corazón. Tus publicaciones no competirán con videos de gatos o fotos de vacaciones. Entonces, si haces lo mejor que puedes, seguramente tendrás éxito.

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