10 pasos para que te paguen por crear

La semana pasada, enseñé un taller en vivo sobre lo que llamo «El camino del creador pagado», que es una nueva enseñanza que estoy implementando sobre los diez pasos necesarios para ganarse la vida haciendo un trabajo creativo.

Todavía estoy redactando estos conceptos, así que me encantaría recibir sus comentarios, pero los que asistieron al taller en vivo dijeron que estos conceptos fueron realmente útiles, así que pensé en compartirlos aquí por escrito.

Por supuesto, le invitamos a ver la repetición del video en Facebook (Haz clic aquí para echarle un vistazo). Y si no tienes Facebook, publicaré el video en otras plataformas más adelante esta semana, así que mantente al tanto.

10 pasos para que te paguen por crear

1. Identifique el problema. Toda la creación es para resolver problemas, y los problemas siempre se basan en los sentimientos de las personas. No son racionales; no son necesidades, son deseos insatisfechos. Para comprender completamente un problema, primero debe comprender a la persona que tiene el problema. Necesita escucharlos comunicar el problema en sus propias palabras.
2. Sepa lo que ha venido antes. Investigue lo que otras personas están haciendo para resolver este problema. Estudie a sus competidores, así como a los grandes de generaciones anteriores, para saber a qué se enfrenta y cómo puede aprovechar lo que otros han hecho. No se limite a reinventar la rueda; hacerlo mejor.
3. Decide cómo serás diferente. Ahora que sabe lo que otros han hecho, ¿con qué no está de acuerdo? ¿Cómo puedes ser diferente? Recuerda que cuando juegas al “juego infinito” de la creatividad, es mejor ser diferente que ser mejor.
4. Enseña tu proceso. La enseñanza hace el mejor marketing. También te ayuda a probar tu autoridad. Cuando enseñas lo que sabes, esto es practicar en público y demostrar tu experiencia. Te ayudará a construir tu audiencia y ganar su confianza con el tiempo.
5. Captar la atención. Lo que esto significa es que necesita una lista, ya sea una lista de direcciones de correo electrónico, números de teléfono o alguna otra forma de ponerse en contacto con las personas que quieren saber de usted. Esta es la esencia del marketing moderno: tienes que pedir permiso para comunicarte con la gente y compartir con ellos cómo vas a ayudarlos a resolver su problema. Tal vez su problema es que están aburridos y los vas a entretener; tal vez es más profundo que eso. Pero antes de pedirles que compren o se comprometan seriamente, primero debe preguntar por la conversación.
6. Pide un compromiso. Lo que a menudo llamamos «ventas» o «venta», dos términos ante los que muchos creativos tienden a estremecerse, en realidad es solo descubrir lo que la gente quiere y ayudarlos a encontrar el camino correcto para conseguirlo. Este suele ser un acuerdo verbal junto con algún tipo de intercambio de valor; en otras palabras, dices: “Te daré una copia de mi libro cuando me compres”. No hay nada que temer aquí; no se puede vender a alguien que no quiere comprar. Si sigues siendo curioso, escuchas los problemas de la gente y realmente quieres ayudarlos, las ventas dejarán de darte miedo. Haga buenas preguntas, escuche y ofrezca la mejor solución, incluso si eso significa ir a otro lugar y darle dinero a otra persona. Haga esto y cuando llegue el momento de que le paguen, confiarán en que los está guiando en la dirección correcta. En este punto, pedirá el compromiso, el dinero o la firma del contrato para que sea oficial.
7. Comunique qué esperar. No basta con “vender” algo; tienes que decirle a la gente muy claramente lo que van a conseguir, así como cuándo y cómo. Ayude a las personas a comprender exactamente lo que obtendrán de usted para que no tengan suposiciones incorrectas. Las expectativas insatisfechas son la forma más rápida de perder la confianza que tanto te costó ganar. Explíquelo, preferiblemente por escrito para que quede un registro, exactamente lo que la gente obtendrá de usted.
8. Superar las expectativas. Encuentre pequeñas formas de «sorprender» a su cliente. Resulta que esto también es marketing. Una vez que haya establecido expectativas, encuentre pequeñas formas de ir más allá de ellas, para que la gente esté encantada. Los clientes encantados y los clientes están ansiosos por compartir lo que están aprendiendo y recibiendo. Y como probablemente ya sepa, el marketing de boca en boca podría ser la forma de promoción más poderosa. Puede costar un poco más hacer un esfuerzo adicional, pero al final, valdrá la pena.
9. Anime a compartir. Esto es bastante simple, pero muchas personas y empresas no lo hacen. Pide el testimonio. Fomente las referencias. Recompensa a quienes hablan de ti: agradéceles, dales obsequios, tal vez incluso comparte algunos de los ingresos que te ayudaron a generar (si corresponde). Así es como encuentras a otras personas como aquellas a las que ya estás ayudando. Puede llamar a este servicio al cliente o lo que sea, pero en realidad es solo un buen negocio y es la mejor manera de crecer.
10. Repita el proceso. ¿Qué otros problemas puedes resolver? ¿Qué hace posible resolver esto? Una vez que haya establecido una solución para un producto, ya sea un producto físico, una oferta en línea o un servicio, ahora puede seguir este proceso para crear otras soluciones.

Déjame saber cuál de estos te resultó más útil. Y no te olvides de ver el vídeo!

Voy a abrir un grupo de entrenamiento de élite de grupos pequeños para guiar a las personas a través de este proceso. Si tiene curiosidad, complete la solicitud esta semana.